Acerca de las compras en grupo

Sobre las compras en grupo por Internet queda aún mucho camino por recorrer. Es un tipo de servicio nuevo, y todo lo nuevo e innovador, en general, cuesta. Sobretodo por un tema de «conciencia ciudadana»: que la gente empiece a verlo como algo más normal para que tenga mayor efecto y por tanto, mayor éxito.

Ayer lunes 13 de septiembre lo usé por primera vez, y me encontré con una falta de coherencia en la información, en el proceso en sí: voy a explicar mi caso concreto.

A través de Groupalia, me adherí a una compra en grupo para un ticket de lavado de coche. Me llamó la atención porque es el mismo lugar donde acostumbro a lavarlo, y me atrajo que algo que de media me cuesta 10 eur, esta vez me costara sólo 3,99 eur. Pues bien, me adherí ayer por la tarde, cuando faltaban unas pocas horas para que se cerrase el grupo. Después, si se había alcanzado el número de gente mínimo (cuando me apunté ya ponía que se había alcanzado), te enviaban un e-mail con detalles y procedimiento para disfrutar de tal magnífico descuento.

Esta mañana me conecto a mi correo, y no veo ninguna comunicación de Groupalia, extañándome un poco. Por ello, me conecto a su web, y veo que la oferta sigue ahí…de nuevo con un contador de horas, minutos, segundos. Cuando me apunté quedaban unas 6 horas para sumarse a la oferta. Hoy, en el momento de escribir este post, vuelven a quedar 14 horas.

Entonces, señores de Groupalia, ¿qué ha ocurrido? que aún y habiendo reunido un mínimo de personas, ¿el éxito ha sido tan desmesurado que se han visto obligados a ampliarlo? Entiendo que si se ha reunido a un grupo de gente para un precio determinado y el tiempo se termina, pues se termina. Si las estadísticas o la misma gente reclama la oferta una vez finalizada, entonces se abre otra oferta igual, y ya tienen 2 (mejor para ustedes y mejor para los señores del túnel de lavado!). Creo que con más de 500 personas adscritas no hubiera sido un problema partir la oferta en dos.

Escribo este post no porque me moleste esperar: lo escribo porque me he apuntado a un proceso con unas condiciones, y he visto que estas condiciones, aparentemente, no se han cumplido. Es una cuestión de elegancia profesional, de ética. Y si se ha tratado de un problema técnico de contadores, entonces no digo nada, porque problemas técnicos los podemos tener siempre. Pero luego hay que comunicarlos y disculparlos.

No obstante, voy a seguir utilizando los servicios de Groupalia: la página web me gusta, las ofertas que tienen me parecen interesantes, y el estilo de la comunicación que tienen me parece fresco, agradable, también me gusta.

Así que te animo a que pruebes estos servicios de compra en grupo y me cuentes tus impresiones sobre la experiencia, y si ya lo has probado, deja tu comentario para que todos podamos aprender!

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La publicidad tradicional sigue existiendo


Aunque hoy en día parece que sólo se habla de Social Media y del futuro prometedor que tiene – argumento con el que estoy de acuerdo siempre y cuando se entienda y se sepa gestionar -, la publicidad tradicional sigue existiendo.

Ya casi nadie habla en la red acerca de los anuncios de toda la vida: los que se graban en lugares públicos, con su catering permanente, duran jornadas interminables, cortan calles, requieren un extenso briefing, su correspondiente storyboard, etc.

El funcionamiento y la mecánica de este mundillo, que hoy nos puede parecer distante y caduco, sobretodo por los recortes presupuestarios que se han aplicado, siguen siendo los mismos. ¿Y cómo me doy cuenta? Pues me llega a través de un familiar que se mueve por estos entornos, y que actualmente está participando en el rodaje de un anuncio.

Pues bien, en este anuncio, que se rueda en nuestro país, se han traído actores extranjeros (con los correspondientes costes que ello implica de hoteles, manutención, etc). Parece ser que a alguno de estos actores le molestaba el aire acondicionado de los camerinos, por lo que se tuvo que comprar un ventilador portátil para satisfacer sus necesidades. Y como estas anécdotas excéntricas, unas cuantas más.

Entonces me pregunto: ¿tiene sentido seguir invirtiendo miles y miles de euros en rodar anuncios a la antigua usanza? Y es más ¿hay aún anunciantes que se lo quieran permitir? Me formulo estas preguntas porque no conozco tan a fondo el mundo de las agencias de publicidad, pero me sigue sorprendiendo que hoy en día se siga despilfarrando tanto dinero en algo que, comparado con el Social Media u otras estrategias online, cuesta mucho más dinero y genera mucho menos retorno. Es posible que esas compañías que ruedan estos anuncios millonarios tengan sus fan page en Facebook, o sus cuentas en Twitter, pero eso sólo no es una estrategia.

No se cuánto durará esta tendencia, aunque desde 2008 vemos que la inversión publicitaria tradicional va a la baja. Quizá las compañías no saben como diseñar y ejecutar estrategias online y esto es lo que les lleva a seguir en esta tendencia. O quizá es que aún no han visto que el «complemento online» ya está dejando de ser un complemento para convertirse en una parte imprescindible de la estrategia de publicidad. Algunas compañías ya vieron hace unos meses este cambio de tendencia: justamente hoy leo también un post de Albert García Pujadas sobre la estrategia de Pepsi de hacer de lo social su estrategia global (recordemos que anunció que abandonaba su patrocinio de la SuperBowl después de 23 años).

Sea como sea, aquellas compañías que no se suban al carro online están condenadas a seguir perdiendo dinero. Y mucho más sufrirán las agencias. Ahora es el momento de cambiar de rumbo.

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Headhunters y Redes Sociales

¿Cómo será el Headhunter del futuro – o del presente – ?

Esta pregunta me ha venido a la cabeza leyendo en mi timeline de Twitter a alguien que retweeteaba una oferta de trabajo. Y he pensado desde el punto de vista del que busca a un candidato para cubrir un puesto de trabajo.

Durante algunas épocas que estuve buscando trabajo, estaba conectado a todas las páginas web habidas y por haber sobre ofertas de trabajo. Nunca me sentí identificado con ninguna. Seguro que habían buenos trabajos, pero nunca creí que la forma de publicar las ofertas fuera interesante. Frases como «remuneración acorde con la valía del candidato»o similares eran motivo suficiente para ir a buscar otro anuncio. Además, me parece un método de comunicación muy «1.0«.

Hoy en día, y sobretodo en el futuro, pienso que esta tendencia se invertirá (como ya ocurre en algunas empresas): el cliente pedirá al headhunter qué perfil le interesa, y éste lo buscará en las redes sociales. Es posible que ese headhunter siga a los posibles candidatos para ver si son acordes a lo que su cliente quiere. Candidatos que tendrán perfiles públicos si quieren ser encontrados fácilmente. Y ese headhunter, que es un asiduo usuario de las redes sociales profesionales, si sabe gestionar bien la información podrá expandir exponencialmente el boca-oreja que antes se limitaba a comentar entre sus «amigos» directivos, y llegar a candidatos que encajen en el puesto que su cliente ha definido.

Ofrecer valor añadido al cliente no será, por lo tanto, publicar un anuncio y pre-seleccionar a quien se presente, para luego investigarle por Internet y terminar escogiendo a un candidato final. El valor añadido estará en localizar al candidato perfecto en función de su perfil internauta que encaja con lo que el cliente demanda, y a partir de ahí ver si dicho perfil se adecua a la realidad. Por lo tanto, aquellos que no tengan un perfil en Internet bien definido (y bien cuidado), en el futuro tendrán menos posibilidades de encontrar un trabajo que les encaje. Porque otros, más avanzados en conocimiento de redes sociales, se habrán encargado antes de llegar a ese headhunter.

Por lo tanto, pienso que el headhunter deberá tener una doble vertiente: buen dominio del uso de las redes sociales y ojo clínico para detectar al mejor candidato (presencialmente). Desde mi punto de vista, triunfarán aquellas compañías de selección que sepan ofrecer este equilibrio a sus clientes.

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Game Rules

Garry Hamilton es un programador que un buen día articuló las siguientes «reglas del juego«. Son unas reglas que perfectamente podemos aplicar a nuestra vida, e ir evaluando como nos van funcionando para ver si seguimos en nuestro buen camino, el camino que queremos (las publico en inglés, su versión original, y siempre puedes usar Google Translate si tienes problemas!):

1. If the game is rigged so you can’t win, find another game or invent your own.
2. If you’re not winning because you don’t know the rules, learn the rules.
3. If you know the rules but aren’t willing to follow them, there’s either something wrong with the game or you need to change something in yourself.
4. Don’t play the game in a half-baked way. Either get all the way in or all the way out.
5. It shouldn’t be necessary for others to lose in order for you to win. If others have to lose, re-evaluate the game’s goals.

Me parecen unas reglas excelentes.

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Día del Emprendedor: valoración personal -> flojo

Los días 16 y 17 de junio tuvo lugar en Barcelona el día del Emprendedor, unas jornadas dedicadas a las conferencias, el networking, los talleres, las mesas redondas…y todo lo que en teoría puede enriquecer a un emprendedor. Tuvo lugar bajo el Biz Barcelona, que aglutinaba otros eventos como hit, tecnio…

La verdad que esperaba este evento con muchas ganas, pues el que tuvo lugar el año pasado en el Palau de Congressos de Catalunya estuvo realmente bien. Pero este año, sinceramente, me ha decepcionado, por varios motivos (y esta es una opinión muy personal):

  • Coincidencia de eventos al mismo tiempo = hay que escoger. Tampoco se hacen tantos eventos emprendedores en Barcelona, así que, por qué meterlo todo en los mismos días? Esto te obliga a sacrificar conferencias. Quizá habiéndolo hecho en 3 días no hubiesen coincidido hit Barcelona, SIME y el mismo día del emprendedor.
  • Calidad de las ponencias: el año pasado salí con una muy buena sensación. Escuché historias de gente que había hecho muy buenas cosas, creado compañías interesantes, algunas exitosas y otras no, los que habían caído se habían vuelto a levantar, etc. El año pasado un buen número de ponentes eran emprendedores. Este año he visto mucha asociación, mucho profesorado, mucho organismo público, mucha universidad (los que patrocinaban, vaya)….y poco emprendedor. Y luego bancos, los que ahora no sueltan ni un euro, dando conferencias de cómo debe ser el plan de negocio de un emprendedor, etc. Decepcionante, la verdad.
  • Por las expectativas que tenía, hit Barcelona me pareció bastante flojo. Estuve el miércoles sólo, pues el jueves no pude ir, y parece ser que me perdí «el mejor» día, porque el miércoles dejó bastante que desear: atendí a la conferencia de «Cities for Excelence» de Richard Florida, un profesor-doctor que dio una charla acerca de lo que las ciudades deben ser para crear entornos emprendedores, de cambio, de lo importantes que son las personas en este proceso, etc, etc. Luego había mesas redondas sobre clusters urbanos, parques científicos, y demás, que no contaba las experiencias de nadie a nivel emprendedor, precisamente. Aunque el jueves también hablé con gente que me comentó que fue bastante light, e incluso se escribieron posts (ver el de Albert García Pujadas, por ejemplo). En fin, otra decepción.
  • Además, otra coincidencia más: La red Innova en Madrid. Ello hizo que emprendedores de la capital no pudieran estar en Barcelona, como si ocurrió el año pasado. Una lástima.

En fin, que en mi opinión personal, lo que salvó el evento fue el SIME: esto sí que debería durar dos días, y aún se nos haría corto. Tuvo lugar el día 16, toda la mañana, y las conferencias, a cuál mejor: empezaron con un análisis de las tendencias actuales (conectando en directo con Chatroulette, que tuvieron que cortar porque un tipo se estaba emocionando ante la cámara cuando vio tanta audiencia!), emprendedores de alto nivel, Business Angels (como José Marín, fundador de IG expansión), un hacker (Pablos Holman) que nos enseñó lo fácil que es que nos roben la identidad digital, un ex-ladrón que se convirtió en estrella de cine (gracias a la pasión interior y al hecho de aprovechar una mala situación para decir basta y salir adelante exitosamente), etc.

En definitiva, conferencias a cual mejor, cada persona con distintos temas pero con denominadores comunes: la pasión, las ganas, la energía positiva…en aquella carpa se respiró muy buen ambiente durante esas horas que me pasaron volando. La pena fue que la gente parece que no sabía muy bien que era el SIME, y a primera hora estuvo bastante vacío comparado con el espacio que había. Pienso que debían haberle dado mayor promoción, pues me acuerdo que el año pasado, en el auditorio del Palau no quedaba ni un asiento libre cuando hablaban Ola Ahlvarsson, Martin Varsavsky, Christopher Pommerening, etc. ¿Quizá porque el espacio del evento era más pequeño y no daba lugar a tanta dispersión? No lo se, pero lo que si se es que un SIME de dos días hubiese sido realmente interesante.

A ver qué tal está el salón del emprendedor el año que viene… porque el de este año me dio la sensación de que lo había organizado alguien completamente distinto al del año pasado.

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Día del Emprendedor: valoración personal -> flojo

Los días 16 y 17 de junio tuvo lugar en Barcelona el día del Emprendedor, unas jornadas dedicadas a las conferencias, el networking, los talleres, las mesas redondas…y todo lo que en teoría puede enriquecer a un emprendedor. Tuvo lugar bajo el Biz Barcelona, que aglutinaba otros eventos como hit, tecnio…

La verdad que esperaba este evento con muchas ganas, pues el que tuvo lugar el año pasado en el Palau de Congressos de Catalunya estuvo realmente bien. Pero este año, sinceramente, me ha decepcionado, por varios motivos (y esta es una opinión muy personal):

  • Coincidencia de eventos al mismo tiempo = hay que escoger. Tampoco se hacen tantos eventos emprendedores en Barcelona, así que, por qué meterlo todo en los mismos días? Esto te obliga a sacrificar conferencias. Quizá habiéndolo hecho en 3 días no hubiesen coincidido hit Barcelona, SIME y el mismo día del emprendedor.
  • Calidad de las ponencias: el año pasado salí con una muy buena sensación. Escuché historias de gente que había hecho muy buenas cosas, creado compañías interesantes, algunas exitosas y otras no, los que habían caído se habían vuelto a levantar, etc. El año pasado un buen número de ponentes eran emprendedores. Este año he visto mucha asociación, mucho profesorado, mucho organismo público, mucha universidad (los que patrocinaban, vaya)….y poco emprendedor. Y luego bancos, los que ahora no sueltan ni un euro, dando conferencias de cómo debe ser el plan de negocio de un emprendedor, etc. Decepcionante, la verdad.
  • Por las expectativas que tenía, hit Barcelona me pareció bastante flojo. Estuve el miércoles sólo, pues el jueves no pude ir, y parece ser que me perdí «el mejor» día, porque el miércoles dejó bastante que desear: atendí a la conferencia de «Cities for Excelence» de Richard Florida, un profesor-doctor que dio una charla acerca de lo que las ciudades deben ser para crear entornos emprendedores, de cambio, de lo importantes que son las personas en este proceso, etc, etc. Luego había mesas redondas sobre clusters urbanos, parques científicos, y demás, que no contaba las experiencias de nadie a nivel emprendedor, precisamente. Aunque el jueves también hablé con gente que me comentó que fue bastante light, e incluso se escribieron posts (ver el de Albert García Pujadas, por ejemplo). En fin, otra decepción.
  • Además, otra coincidencia más: La red Innova en Madrid. Ello hizo que emprendedores de la capital no pudieran estar en Barcelona, como si ocurrió el año pasado. Una lástima.

En fin, que en mi opinión personal, lo que salvó el evento fue el SIME: esto sí que debería durar dos días, y aún se nos haría corto. Tuvo lugar el día 16, toda la mañana, y las conferencias, a cuál mejor: empezaron con un análisis de las tendencias actuales (conectando en directo con Chatroulette, que tuvieron que cortar porque un tipo se estaba emocionando ante la cámara cuando vio tanta audiencia!), emprendedores de alto nivel, Business Angels (como José Marín, fundador de IG expansión), un hacker (Pablos Holman) que nos enseñó lo fácil que es que nos roben la identidad digital, un ex-ladrón que se convirtió en estrella de cine (gracias a la pasión interior y al hecho de aprovechar una mala situación para decir basta y salir adelante exitosamente), etc.

En definitiva, conferencias a cual mejor, cada persona con distintos temas pero con denominadores comunes: la pasión, las ganas, la energía positiva…en aquella carpa se respiró muy buen ambiente durante esas horas que me pasaron volando. La pena fue que la gente parece que no sabía muy bien que era el SIME, y a primera hora estuvo bastante vacío comparado con el espacio que había. Pienso que debían haberle dado mayor promoción, pues me acuerdo que el año pasado, en el auditorio del Palau no quedaba ni un asiento libre cuando hablaban Ola Ahlvarsson, Martin Varsavsky, Christopher Pommerening, etc. ¿Quizá porque el espacio del evento era más pequeño y no daba lugar a tanta dispersión? No lo se, pero lo que si se es que un SIME de dos días hubiese sido realmente interesante.

A ver qué tal está el salón del emprendedor el año que viene… porque el de este año me dio la sensación de que lo había organizado alguien completamente distinto al del año pasado.

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Internet y el anonimato

Se discute mucho acerca de lo que permite Internet gracias al anonimato. Unos lo utilizan para bien, otros para mal. Al final depende de la moralidad, educación, sensación de poder, etc que tiene o busca cada uno. Esta semana, un conocido mío que es periodista me comentaba que el anonimato en Internet hace mucho daño a la información veraz, opinión que comparto.

En relación a este asunto, hoy voy a hablar de 2 ejemplos claramente diferenciados del uso de Internet:

  • desde un punto de vista negativo, Internet se utiliza para hacer daño o desprestigiar haciendo uso del anonimato. Claro ejemplo de ello es la web de formspring, un fenómeno que arrasa en EE.UU. por permitir literalmente insultar a la gente que está registrada. Hace unos 10 días de mi de alta para ver como funcionaba, y después de buscar un nombre de pila al azar (de chica), me aparecieron una serie de personas. Al hacer click en una de ellas, accedo a su histórico de insultos y vejaciones, a cuál más impresionante. Pero lo curioso es que la chica responde a los chicos «insultadores», devolviéndoles la pelota. Y en esto consiste el juego. La mayoría de la gente aparece con un seudónimo y no tiene foto, pero es que hay gente que incluso pone su foto, y evidentemente ello da lugar a un mayor número de insultos. ¿A qué corresponde una iniciativa así? ¿A alguien que odia a un compañero/a de clase y no tiene suficiente con decírselo a sus amigos? ¿A la opresión social que sufre el mundo hoy en día, y que utiliza sites como este para desahogarse? El motivo podría dar lugar a un largo debate, pero aún y así es sorprendente que esta sea una de las tendencias de los jóvenes de hoy en día.

  • En el lado positivo, se encuentra otro fenómeno llamado Chatroulette, concretamente en una de sus variantes. Chatroulette es un chat mundial, en el que te conectas y aleatoriamente te buscan a un compañero/a de chat, que si te interesa (por el aspecto) hablas con él/ella, y si no pasas a conectarte con otra persona. También existen grupitos de amigos que se dedican en grupo a meterse con la gente, pero yo quiero destacar aquí a un tipo gracioso llamado Merton que se ha hecho muy famoso. Con un piano y su sudadera con capucha, va improvisando canciones en función de la persona que tiene en el chat. El chico es muy divertido, y como ejemplo, uno de sus vídeos lo podéis ver aquí. Este personaje anónimo ha utilizado la red para entretener, para divertirse y divertir. Bien distinto de ejemplo anterior.

Internet es un mundo interminable, una selva en la que cabe de todo. Lo importante aquí es el uso que cada uno le damos, y los beneficios que podemos obtener. Como siempre, este es el juego del ángel o el diablo…y tu, ¿de qué parte estás?

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Social Media y gestión de crisis: el caso Swiss Airlines

Cuando vivía en Dubai y viajaba constantemente, la aerolínea que más utilizaba era Swiss International Airlines: aviones limpios, servicio impecable, multimedia abordo, etc. Me parecía una compañía muy seria, y por ello me hice fan de su página de Facebook.

Cuando empezó la nube de ceniza, su primer mensaje, datado del 15 de abril, fue: «UK and Norway flights cancelled due to volcanic ash. The ash from the recent volcanic eruption in Iceland has now prompted the closure of the airspace of several European countries, including the UK and Norway. As a result, all flights from/to the UK and Norway have been cancelled for the rest of today (Thursday 15 April 2010) from midday onwards». 17 personas marcaron «me gusta» por la información puntual que habían dado.

El 22 de abril, después de una actividad frenética de actualizaciones constantes que puedes comprobar en su propia página de fans de Facebook, escribían: «Dear fans, after some turbulent times, thank you very much! We know that the last few days were really nerve-wracking for some of you. But you were great. You showed a lot of understanding and patience, helped other stranded passengers and shared your tips and experience […]». Ese día, 254 personas marcaron «me gusta» al fin de esa crisis que vagamente, pero aún perdura.

¿Qué hizo Swiss? ¿Cuáles fueron las claves de su éxito en esta situación de crisis?

  • Sacó un partido excelente de herramientas de Social Media como son Facebook y Twitter, no sólo actualizando constantemente, sin contestando directamente a los usuarios afectados que preguntaban.
  • Palabra clave: información: en todo momento daba detalles exactos de la situación, redirigiendo a la web corporativa, donde se podía leer la noticia entera, y además consultar online las tablas actualizadas de vuelos abiertos y vuelos cancelados.
  • Empatía. Supo ponerse en la piel de sus clientes: estas son las acciones que realmente fidelizan. En Swiss sufrían más que los propios pasajeros que tenían vuelos cancelados, y se dedicaron a cuidarlos y a informarlos contínuamente.
  • Ofreció valor añadido a sus clientes: entre otras cosas, el día 19 montó un tour para visitar el centro histórico de Zurich, que era gratuito con sólo mostrar el billete de avión de SwissAir.
  • Tranquilizó a los viajeros: si éstos no podían esperar a que se abrieran los aeropuertos, podían cancelar sus billetes y recibir el dinero, sin necesidad de llamar por teléfono, tan sólo rellenando un formulario online!
  • Redirigió a la gente a la web corporativa, donde estaba toda la información: para saber últimas noticias, para saber vuelos cancelados y, sobretodo, para descargar la línea telefónica y dejarla para los menos online.

En definitiva, que al contrario de lo que ha ocurrido con otras marcas en determinadas ocasiones (véase caso Nestlé), en Swiss supieron aprovechar de una forma excelente las ventajas que ofrecen las herramientas de Social Media para gestionar una crisis que dejó colapsada a Europa entera. Un buen modelo a seguir.

Y encima ahora publican online los resultados de la compañía. Excelencia y transparencia.

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Famosos y social media

Escribo hoy este post porque ya llevo unos días pensando en este asunto. La idea me vino a la cabeza gracias a Twitter. Como usuario habitual de esta herramienta de comunicación, me gusta seguir a gente que aporta sobre aquellos temas que me gustan/apasionan: motor, tecnología, fotografía, Internet. Y algunos de ellos son gente famosa, y otros gente conocida en su sector de actividad. Y otros gente que no es conocida, y por norma general más interesante que los primeros.

Después de seguir a varias personas famosas (a algunas de ellas he dejado de seguirlas por lo que contaré a continuación), me doy cuenta que hay 2 perfiles claramente diferenciados:

  • aquellos famosos/conocidos que son consecuentes con su perfil público o imagen, y que por lo tanto twittean acorde a lo que conocemos de ellos (independientemente de si son así o no en su vida real).
  • por el contrario, aquellos famosos que muestran su «verdadero yo» en social media, completamente distinto de su perfil público al que nos tenían acostumbrados. Parecen gente seria/tranquila, pero en Twitter se abren/sinceran totalmente, por decirlo de alguna forma.

No entro a valorar como son ni unos ni otros, simplemente porque no les conozco personalmente, y no es para nada el objetivo de este post. Aquí quería comentar como Twitter – y las demás herramientas de social media – puede convertirse en un arma de doble filo si no se sabe gestionar adecuadamente.

En definitiva, la reputación online hoy en día es muy importante, pues es el primer lugar en el que buscamos para informarnos acerca de alguien. Una mala – o nula – gestión de dicha reputación puede ensuciar la imagen pública de determinadas personas que por su trabajo o profesión son conocidas. Aquí, lo malo es que no hablamos, precisamente, de RRPP, con una persona especializada en mantener la coherencia en la imagen del famoso/a. En social media, son los propios famosos los dueños de sus acciones: su cuenta de Twitter, su página personal de Facebook (no su página de fans), etc. Facebook tiene un filtro claro, pero Twitter no (a no ser que el propio usuario haya restringido el acceso a sus twitts expresamente), y allí es cuando aparece el problema de «desdoblamiento de personalidades».

Como podéis ver aquí, los hay que se corresponden con el primer punto, pero aún y así no creo que vaya a seguirlos nunca!

Un tema el de la reputación online que da mucho que pensar, y que es algo que debemos aplicar también a nosotros mismos, sobretodo para cuando seamos famosos el día de mañana! 😉

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Compras online: mucho camino por recorrer



Me decido a escribir este post como usuario de las tiendas online de todo tipo: ropa, complementos, tecnología, comida, viajes, etc.

Después de llevar ya bastante tiempo comprando por Internet, quedan lejos aquellos días en los que comprar una entrada de cine nos daba tanto miedo por los resultados negativos que pudiera tener: ¿me habrán asignado bien los números? ¿me habrán cobrado el importe más de una vez? etc. Pero a día de hoy, el comercio electrónico ha evolucionado muchísimo en España, aunque con mi experiencia a día de hoy, pienso que aún nos queda mucho camino por recorrer, sobretodo si lo comparo – inevitablemente – con Estados Unidos.

Por ello, voy a enumerar algunos puntos que creo que son clave para que un servicio de venta por Internet sea realmente un buen servicio:

  • Medios de pago: un buen amigo, experto en comercio electrónico, me comentaba el otro día algo muy cierto: cuantos más medios de pago tenga una página, más fácil para el cliente. Ello provocará que caigan menos ventas en la página web. No sólo hablo de tarjetas (débito y crédito), sino que la opción transferencia y, sobretodo, paypal, son alternativas realmente necesarias a día de hoy. Ponerlo fácil y cómodo al cliente a la hora de comprar es uno de los puntos clave que mejora la experiencia.
  • Información clara y detallada de todo el proceso de compra: este es otro de los puntos que son muy importantes para dar seguridad en el proceso. Existen páginas web en las que no queda muy claro en qué parte de la compra estás, y ello genera inseguridad que puede hacer caer más de una venta. Las confirmaciones y re-confirmaciones pueden resultar pesadas a más de uno, pero generan tranquilidad al usuario, que puede comprobar en todo momento la evolución de la operación. Pero, una vez ya hemos comprado, ¿qué pasa? Pues en la mayoría de ocasiones, la siguiente información que tienes es cuando te llega el producto a casa. Un buen sistema de seguimiento, aunque la entrega sea larga, haría que el comprador mantuviese la ilusión en todo momento, y sobretodo le permitiría estar bien informado de como avanza el proceso. Es otro detalle más de buen servicio al cliente.
  • Detalle del producto concreto: si has comprado algo hace unos días y accedes al menú de pedidos de tu cuenta, un simple código o referencia no te ayuda a recordar que es lo que compraste. Cuanto más detalle del producto, mejor. Se trata de dar buena información al cliente, y no porque ya ha comprado en la página significa que ya está todo ganado. La falta de detalle o información puede hacer que ese cliente deje de comprar en la web por no sentirse bien informado.
  • Gastos de envío: este es un tema que aún se tiene que trabajar bastante en España: no puede ser (caso real) que compre una prenda de ropa que me cuesta 18 eur, y que los gastos de envío sean de 9,66 eur. Aquí falla algo. Realicé esta compra porque me interesaba probar una página web en concreto, pero si llega a ser por el simple placer de comprar, seguramente me hubiera echado atrás al ver estos costes adicionales.
  • Plazos de entrega: para mi, este es el punto clave de cualquier servicio de venta por Internet. Y lo comparo a las experiencias que he tenido de compras que he hecho en Estados Unidos cuando he pasado temporadas allí: la información y, sobretodo, la rapidez de entrega, son generalmente espectaculares. Ya no hablo de grandes empresas como Amazon, sino de todo tipo de tiendas online, que en general tienen unos plazos de entrega rápidos y puntuales. Aquí en España no ocurre lo mismo: en primer lugar, las experiencias personales que he vivido me dan una media de 3 semanas de entrega, y en algunos casos de un mes o más. La compra por Internet tiene un factor de impulso bastante importante, y esa ilusión con la que compramos se desvanece cuando vemos los plazos de entrega. Caso personal: el 6 de abril realicé una compra de una prenda de ropa, y cuando la confirmo, la web me indica que la recibiré «antes del 8 de mayo». Parece que el plazo se va a cumplir, porque a día de hoy aún no he recibido nada. En otras dos experiencias con una misma página, tuve que esperar hasta un mes y medio, porque ni siquiera se cumplió el plazo que me habían dado, que era de 3 semanas. Después de esos 2 momentos, ya no he vuelto a comprar en esa página, aunque continuamente tienen artículos que me interesan mucho. Simplemente me han quitado la ilusión 2 veces, y no quiero repetir más. Cuidar bien al cliente en el servicio post-venta es algo que puede marcar el éxito o el fracaso de una página de venta online, sobretodo hoy en día que la competencia es tan fuerte.

Así que, en resumen, una buena tienda online es para mi la que te permite flexibilidad en medios de pago, te informa continuamente del estado de tu producto, realiza la entrega en unos plazos breves y razonables y aplica unos gastos de envío contenidos.

¿Conoces en España alguna tienda online que cumpla con todos estos requisitos? Yo todavía no.

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